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Ribasso d'offerta: analisi prezzi e margine
How big a bid discount (ribasso) can you afford? Rates and margin
Fino a che punto posso abbassare l'offerta prima che la commessa vada in perdita, considerando le spese generali di cantiere?
Parti dall'analisi prezzi di una voce: il calcestruzzo B.03 costa 171 euro/m³ (118 materiale + 43,80 manodopera + 9,20 noli), contro 198 di prezzo d'elenco. Con spese generali del 13% (247.000 euro) il costo pieno dei lavori è 2.147.000 euro; con ribasso dell'8% sui soli lavori il contratto vale 2.421.000 euro e restano 199.000 euro di utile. L'utile va a zero con un ribasso del 15,8%, e sul calcestruzzo perdi comunque 11,07 euro/m³. Le spese generali del 13% sono il dato di questa impresa, non una regola di legge.
Start from the unit-rate analysis of one line: concrete B.03 costs EUR 171/m3 (118 material + 43.80 labour + 9.20 plant), against a list price of EUR 198. With 13% site overheads (EUR 247,000) the full cost of the works is EUR 2,147,000; with an 8% discount on the works only the contract is worth EUR 2,421,000 and EUR 199,000 of profit remains. Profit reaches zero at a 15.8% discount, and on the concrete you still lose EUR 11.07/m3. The 13% overhead is this company's figure, not a legal rule.
Un ribasso dell'8% lascia davvero spazio all'utile? Nel caso didattico, il contratto vale 2.421.000 euro e l'utile previsto è di 199.000 euro, ma una singola voce del calcestruzzo perde 11,07 euro al metro cubo dopo le spese generali.
Otterrai
Una stima interna di EUR 1.900.000 netti, un contratto di EUR 2.421.000 dopo uno sconto dell'8%, un utile atteso di EUR 199.000 e uno sconto di pareggio del 15,8%
Trascrizione
0:00 Analysis
Il committente ti chiede l'8 % di ribasso. Se accetti, ti restano 199.000 euro di utile. Ma su una voce, a ogni metro cubo, ci rimetti. Il tuo computo vale 2.625.000 euro, e 75.000 di oneri della sicurezza restano fuori dal ribasso. Oggi scopri quanto ribasso puoi permetterti davvero. Partiamo dal costo vero di una voce, poi di tutto il computo. Alla fine sai a quale ribasso lavori in perdita, e firmi sapendolo. Apriamo il computo metrico estimativo, capitolo B, strutture in c.a. La voce B.03, calcestruzzo per pilastri e travi, vale 198 euro al metro cubo. È un prezzo d'elenco: dentro ha già spese generali e utile. Il tuo costo lo ricavi con l'analisi prezzi, nelle voci composte. Materiale: 118 euro, il calcestruzzo fornito. Manodopera: 1,2 ore al metro cubo, a 36,50 euro l'ora. Fanno 43,80 euro. Noli, pompa e vibratore: 9,20 euro. Il tuo costo diretto è 171 euro al metro cubo.
1:20 Cost
Duplichiamo il computo e lo chiamiamo preventivo interno: stesse quantità, ma con i tuoi costi. Il totale netto è 1.900.000 euro. Gli oneri della sicurezza qui non ci sono: li tieni a parte e li metti a costo per intero. Mettiamo i due computi a confronto. Sulla voce B.03: 198 contro 171. Sembra un margine largo, ma mancano ancora le spese generali e il ribasso. Apriamo i ricarichi e aggiungiamo le spese generali, il 13 %. Sono 247.000 euro, e il costo pieno dei lavori sale a 2.147.000 euro. È il dato di questa impresa. Il tuo lo ricavi dal tuo bilancio, non da una legge.
2:13 Quotation
Il ribasso si applica ai soli lavori: l'8 % di 2.550.000 euro fa 204.000 euro. Restano 2.346.000 euro di lavori. Aggiungi i 75.000 euro di oneri, che non si ribassano, e l'importo del contratto è 2.421.000 euro. Dal contratto togli il costo pieno dei lavori e gli oneri della sicurezza. Restano 199.000 euro: è il tuo utile previsto. Insieme alle spese generali fa 446.000 euro di margine di cantiere. Ora vediamo fin dove puoi scendere. Con un ribasso del 15,8 %, l'utile è zero: copri i costi e le spese generali, e basta. Oltre questa soglia, lavori in perdita. Questo numero lo porti al titolare prima di rispondere al committente. Torniamo al calcestruzzo. Il tuo costo di 171 euro, più il 13 % di spese generali, sale a 193,23 euro. Il prezzo d'elenco, ribassato dell'8 %, scende a 182,16 euro. Su ogni metro cubo, spese generali comprese, perdi 11,07 euro. Il ribasso è unico: questa voce non la alzi, te la segni, e il calcestruzzo lo compri a meno.
3:41 Contract
Il titolare accetta l'8 %. Apriamo Contratti e creiamo un nuovo contratto a misura. Nel privato la ritenuta di garanzia la decide il contratto: qui è il 5 %. Il contratto vale 2.421.000 euro, come nel tuo calcolo. L'IVA è a parte. Qui è al 4 %, perché la palazzina è residenziale, non di lusso, e il committente costruisce per vendere. Con l'IVA il contratto vale 2.517.840 euro. Se manca una delle due condizioni, niente 4 %. Contratto firmato: ora ti serve un elettricista, e l'offerta più bassa sembra un regalo. Ogni euro che sbagli lì esce dritto da questi 199.000. OpenConstructionERP è gratuito e open source. Scaricalo oggi stesso.
